FORMATION PRATIQUE À L'ACHAT - Techniques et outils de l'acheteur performant

Avant 

• Une analyse de mon portefeuille achats actuel ou/et futur. 
• Un autodiagnostic. 
• Une vidéo : "Le juste prix". 
• Pendant - En groupe 

1 - Repérer les étapes clés en achat 

• Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi. 
• Identifier les interlocuteurs des achats. 
• Mise en situation 
• Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats 
• éthiques. 

2 - Cerner tous les besoins en achats 

• Recenser les besoins des clients internes. 
• Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et 
• sous-traitants. 
• Mise en situation 
• Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses 
• priorités. 

3 - Analyser un besoin d'achat 

• Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne. 
• Formaliser sous forme d'un cahier des charges. 
• Mise en situation 
• Mise en situation : challenger un prescripteur.

4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs 

• Trouver des sources d'information achats pertinentes. 
• Utiliser un tableau d'analyse de marché. 
• Découvrir les notions de risques et d'opportunités. 
• Mise en situation 
• Atelier pratique : construire son questionnaire de 
• présélection fournisseurs 

5 - Lancer une consultation fournisseurs 

• Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs. 

• Décomposer un prix en postes de coûts.
 • Raisonner en coût total.
 • Mise en situation
 • Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix. 

6 - Préparer la négociation contractuelle 

• Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats. 
• Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre. 
• Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat. 
• Mise en situation 
• Atelier pratique : bâtir son argumentation. 

7 - Piloter la performance en achats 

• Optimiser le tableau de bord achats.
• Découvrir les notions de RSE, "relations fournisseur 
• responsables" et "d'achats durables".
• Mise en situation
• Atelier pratique : planifier ses actions. 

Après - Mise en œuvre en situation de travail 

• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines". 
• Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail. 
• Une vidéo : "Situer la fonction Achats aujourd'hui".
• Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".