LES ESSENTIELS DU MARKETING – Stratégies, process et piliers de la création de valeur
Description
Objectifs:
- Définir les nouveaux enjeux du marketing.
- Réaliser un diagnostic marketing.
- Intégrer les étapes du processus marketing stratégique.
- Mettre en œuvre les 4P en intégrant les leviers du digital.
- Bâtir et déployer le plan marketing.
Objectifs Pédagogiques
Objectifs:
- Définir les nouveaux enjeux du marketing.
- Réaliser un diagnostic marketing.
- Intégrer les étapes du processus marketing stratégique.
- Mettre en œuvre les 4P en intégrant les leviers du digital.
- Bâtir et déployer le plan marketing.
Public Visé
Fonctions marketing et commerciales, chargé(e)s de communication, créatifs, ingénieurs et fonctions techniques, dirigrantsde TPE/PME, porteurs de projet, toute personne souhaitant intégrer un service ou
une fonction marketing, ou connaitre les bases du marketing en entreprise
Spécificités
Nouveau
Programme de la formation
DÉFINIR LES NOUVEAUX ENJEUX DU MARKETING
- Le marketing d’influence
- Les techniques de growth hacking
- Le nudge marketing (neuro-marketing)
- La gestion de la data marketing
- Le marketing automation
Comprendre | Réflexion en équipes sur les différents concepts
RÉALISER UN DIAGNOSTIC MARKETING
- Le pronostic externe : l’essentielle veille pour observer et anticiper la transformation des marchés, des concurrents, des clients et de l’environnement PESTEL L’analyse interne
Expérimenter | Atelier en équipes sur les infos clés de l’analyse concurrentielle
Appliquer | Construction en équipes d’un périmètre de veille
- Les sources d’informations pour le pronostic externe et l’analyse interne
- Focus études marketing et orientation client comme condition de réussite
- outils persona
- parcours client
- questionnaire satisfaction clients
Comprendre | Exposé interactif sur les sources d’informations et le
focus études
Expérimenter | Atelier de réflexion en équipes sur la création d’un
questionnaire de satisfaction clients
- L’outil de synthèse du diagnostic marketing : la matrice SWOT
Appliquer | Cas fil rouge d’entreprise sur la matrice SWOT à réaliser
en équipes
INTÉGRER LES ÉTAPES DU PROCESSUS MARKETING STRATÉGIQUE
- Les objectifs SMART
- La segmentation clients (BtoB et BtoC)
- Le ciblage (la méthode IAC)
- Le positionnement (l’outil USP, l’outil plateforme de marque pour affirmer sa proposition de valeur)
Appliquer | Application au cas fil rouge d’entreprise sur les objectifs
SMART, la segmentation clients, le ciblage et la plateforme de marque. (A réaliser en équipes)
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